借力数智化,无敏氏在美博会掀起敏肌护理新浪潮!
大热的敏感肌赛道,迎来了新的发展风向。
过去三年受疫情的冲击,线下实体举步维艰。而在刚刚过去的美博会上,不少行业人士感叹道,“美业的春天回来了!”随着线下市场的复苏,美业人也纷纷探寻新的商机。
日前,远想生物旗下专研敏感肌品牌无敏氏惊艳亮相美博会,此次参展,无敏氏联合C-life数联科技打造数智科技皮肤管理生态馆,并推出两大加盟模式,带来敏感肌肤的全面解决方案,不仅开启了全方位敏肌护理“新战局”,也让线下实体看到了新的机会点。
3月12日,在美博会9.2馆,无敏氏还开展了一场主题为“数智使能美业变革·无敏氏敏感专场论坛暨科学诊疗专区”的论坛,深切探讨如何将数智化与敏感肌护理相结合,打造出一套敏感肌精准愈敏数智化方案,吸引了一众业内人士关注。
敏感肌精细化时代,
数智化成新风口
艾媒咨询数据显示,2016-2020年中国轻医美市场用户规模不断增长,2020年用户规模达到1520万,预计到2023年将达到2354万。近年来轻医美的流行,催生了一批专注于医美修护、皮肤屏障修护的功能性护肤品牌。
作为功能性护肤市场最热门的赛道之一,敏感肌市场规模也在持续增长。据艾瑞咨询数据,2022年中国皮肤学级(敏感肌)护肤品市场规模将达到290亿元,近3年复合增长率达27.0%。2021年淘系敏感肌护肤增长43.6%,是护肤品整体的4倍。
随着敏感肌人群的持续增长,用户需求也越来越细分,专注于细分领域的敏感肌品牌不断涌现。这对敏感肌品牌的专业性、科技性、数字化等提出了更高的要求。
为进一步满足消费者的精细化需求和对美的追求,敏感肌深度护理专家——无敏氏不断探索。此次参展无敏氏也是有备而来,其首次联合数联科技C-life,将数智化和门店进行紧密地结合,打造出更智能、数字化的服务场景,以期带给消费者更好的服务体验。
同时,无敏氏还面向线下开放了“无敏氏皮肤护理室”和“无敏氏皮肤管理中心”两大加盟模式,前者可以作为“店中店”来运营,品牌提供全套敏感肌产品、智慧面诊、数智化系统、美导下店等6大支持,后者则是“整店输出”的运营模式,品牌还提供运营及代运营管理、智能护肤检测光仪等9大扶持。这也给线下实体零售提供了一大选择。
无敏氏CEO毛祚向在论坛现场提到,美业的发展已经随着消费升级向个性化定制转变,创造用户场景是新美业发展的重中之重。而选择一个趋势赛道,以功效护肤为闭环体验,为消费者提供定制化管理服务,是传统美容店和日化店场景转型的优选。
无敏氏CEO毛祚向
他指出,过去两年线下市场发生了巨大变革,如果传统美容院和皮肤护理门店,还用低级的营销、玩法吸引客户,用传统的项目服务客户,必定不会长久。而如今越来越多的门店、加盟商也意识到了这一点,因此他们在选择项目时,会更加关注产品功效和场景打造,以及如何给到消费者更好的体验。
无敏氏品牌总监黄雁
“美妆不仅仅是产品创新,更是一种服务体验。”无敏氏品牌总监黄雁也表示,当下敏感肌市场越来越火热,消费者在功效、成分、护肤步骤上呈现精细化趋势,品牌必须要有深厚的科研技术实力傍身,打造产品之余需要让用户沉浸式体验,从里到外都感觉到美。
“用做医美的标准做化妆品”,
三大优势凸显
此次参展,无敏氏打造的数智科技皮肤管理生态馆,吸引了诸多参展观众的驻足,其中不少人了解其运作模式后更是兴趣十足。
在现场,化妆品观察看到,无敏氏的展馆设计整体以珊瑚红与纯净白为主色调,充满活力与跃动感。场馆内的前台及“问诊区”,分别模拟了医美机构的接诊台、诊疗室,在工作人员的带领下,不少参展观众进行面部皮肤诊断和现场体验,其还打造了专业的智慧美容间服务区,设计有个性化护理服务、以及声光电场景联动,可以给用户带来沉浸式科技护肤体验。
除此之外,无敏氏在现场展出了六大王牌系列产品,覆盖了敏感肌日常护理全产品线,譬如专供线下渠道的泌安箐纯E.R.T系列,还有以植物外泌体技术为核心的虎杖泌安系列、院线级修护的安肤系列,主打急救修护的凝润舒缓系列等。
从某种程度看,无敏氏入局功效护肤,相当于用做医美产品的标准做化妆品,形成了降维打击。而相较于同赛道品牌,无敏氏的三大独特优势也得到了彰显。
首先,医美龙头背景加持。远想生物作为医美行业的龙头企业,已沉淀15年,是微针行业标准的开创者和标准制定者,旗下专业医美品牌有伊肤泉、凝光、爱缇恩、瑞恩诗、丽芙莎等。截至目前,远想生物已发展为全国20000多家公立医院皮肤科医生推荐的品牌,进驻全国超过7000家整形美容机构。
其次,精准的敏肌解决方案。针对敏感肌用户,无敏氏采用“1+1+1敏感肌解决方案”,实现从店到家的全周期管理。具体而言,第一步是即刻舒敏,先缓解敏感肌“干、痒、痛”等问题;第二步是针对治疗,无敏氏战略级产品泌安箐纯E·R·T系列(产品昵称为“泌码瓶”),宣称利用植物外泌体技术,通过“1对1分型护肤”模式及“量肤定制”配方公式,针对性解决敏肌红痛干痒等问题,实现敏感肌精准护肤;第三步是长效修护,无敏氏的家居线护肤产品可以供用户日常使用,涵盖了精华、面膜、洁面慕斯、面霜等品类,比如“舒缓凝润冻膜”、“虎杖泌安修护精华面霜”等。如此一来,全方位地改善用户敏感肌问题。
至关重要的还有,数智化的服务场景和消费者体验流程。无敏氏与数联科技C-life合作,通过在门店嫁接测肤设备,增加拓客和用户交流场景。譬如对于到店的顾客,先通过智能面部分析仪进行皮肤检测,再针对肌肤问题提供量肤定制的护理方案,店内专门配备敏感肌特制的护理仪器“无敏之光”,搭配无敏氏产品使用,并结合手法护理,达到科学愈敏、精准护肤目的。而在此过程中,顾客在宽敞的护理室内,可以听着轻音乐享受量肤定制的皮肤护理,惬意又舒适。
开启敏肌护理“新战局”
作为再生医美先行者,远想生物有着强大的技术实力,同时在医美行业积累了丰富的案例经验,这些都助推无敏氏在敏感肌赛道更好的发展。
譬如,2020年,远想生物成立医学研究院,聚焦于再生医学技术的研发及产业转化,并从0到1构建国际领先的植物干细胞外泌体平台。无敏氏也因此推出了系列针对敏感肌用户的产品,比如其专为线下定制的“泌码瓶”便是运用到了植物外泌体技术。“植物外泌体技术与传统的植物提取物相比,活性更高、更强,生物相容性也更理想。”远想生物研究院研发工程师李恩念博士如是表示。
在集团医学背景和技术储备的双重加持下,无敏氏强势发力功效性护肤市场,依靠技术创新、原料创新、模式创新、方案创新等,逐渐开启了精准修护的新业态。
毛祚向告诉化妆品观察,无敏氏将继续发力线下渠道。据介绍,继去年成功进驻KKV和调色师等新零售渠道后,无敏氏今年又将跟老百姓、大森林、一心堂等连锁药房展开合作,而此次参展,无敏氏希望将一整套皮肤管理方案和场景进行完整的输出。
此外,在产品打造方面,无敏氏泌码瓶也将迎来全新升级,其在产品上精简的同时,会更加聚焦敏感肌的特定需求,在成分研究上添加更有效的成分,给到门店更好的赋能。
透过这一系列动作,足以窥见无敏氏发力敏肌赛道和线下市场的决心,未来无敏氏也将开启敏肌护理“新战局”。